9月初，在北京北四環(huán)中路的一家酒店里，騰訊科技見到了歌手尚雯婕(明星經(jīng)紀(jì)公司，明星經(jīng)紀(jì)）。她靜靜地坐在一張桌子前，桌上攤滿各式各樣的化妝工具和彩妝，正準(zhǔn)備為當(dāng)天晚上要錄的節(jié)目做準(zhǔn)備。

   這個秋天，歌手尚雯婕(明星經(jīng)紀(jì)公司，明星經(jīng)紀(jì)）。比以往更忙碌，一個是要錄制東方衛(wèi)視的時尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》，另一個，對她更具里程碑意義的是推出了自己的個人時尚潮牌——尚雯婕團(tuán)隊和YOHO!有貨聯(lián)合出品了一款透明旅行箱ma puce 6。

    ma puce 在法語中，意思是“我親愛的”。ma puce這個品牌誕生時是2009年，當(dāng)年尚雯婕出了一個同名唱片，宣揚時尚生活態(tài)度，當(dāng)時唱片的衍生品比如T恤更接近于粉絲經(jīng)濟(jì)，依附于音樂而存在，并沒有把它當(dāng)成一個純粹的商業(yè)品牌來操作。

   五年后，尚雯婕(明星經(jīng)紀(jì)公司，明星經(jīng)紀(jì)）。把它真正產(chǎn)品化，9月16日，該款行李箱上線YOHO!有貨、天貓等電商平臺，定價600元-700元之間。

   這款產(chǎn)品帶著尚雯婕時尚、個性的個人印記，但她不想用“粉絲經(jīng)濟(jì)”來去概括它的商業(yè)模式，時尚、個性的年輕化人群，都會是這款產(chǎn)品的用戶人群；對于個人的角色而言，尚雯婕認(rèn)為，比起代言人，投資人和運營者的身份更符合她，她希望這款產(chǎn)品是個好的開始，在音樂之外，開辟了另一個天地，重拾自己在市場上的老本行，展示她的商業(yè)頭腦。

旅行箱市場是藍(lán)海

   YOHO!有貨已經(jīng)擁有了諸如陳冠希、羅志祥、徐濠縈、林俊杰、蘇醒、周筆暢、李燦森等多個藝人時尚潮牌。YOHO!有貨總裁鈕叢笑說，對藝人而言，服裝衣帽等品類容易延伸，代言等也是最自然的形象過渡。但從商業(yè)競爭的角度看去，眾多人踏入此領(lǐng)域，慢慢也成了紅海市場。

   在眾多品類中，旅行箱市場反倒是藍(lán)海。尚雯婕自己不僅是數(shù)碼達(dá)人，也是旅行箱愛好者。她發(fā)現(xiàn)，旅行箱市場需求一直在增長，但國內(nèi)基本沒有特別成功的品牌，有設(shè)計感的旅行箱多數(shù)是國外品牌。國內(nèi)消費者把旅行箱停留在裝運東西的層面，國外已經(jīng)可將其作為時尚配飾出現(xiàn)在秀場上，用以表達(dá)個性。

   “旅行箱市場太長時間沒有變化，這個產(chǎn)品是適合我們?nèi)ヮ嵏埠透锩??！鄙婿╂颊f。這種理念，和今年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流行的跨界和顛覆理念不謀而合——用龐大用戶基數(shù)，多年未曾有過改變的行業(yè)和產(chǎn)品，正一一被用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)手段顛覆。

ma puce 6用戶人群瞄向年輕，富有個性的90后群體。透明的意義在于“宣我。”

    “宣我其實是喜歡我，就像微信一樣，我把我所有東西展現(xiàn)出來，為了使別人喜歡我?！鄙婿╂颊f，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展讓人們更愿意展示自己的生活，精神和物質(zhì)世界，也帶給他們設(shè)計靈感。

    旅行箱的最大的設(shè)計賣點是透明的，但通過使用不同的內(nèi)襯和外套，把旅行箱的外觀主導(dǎo)權(quán)交給了用戶，“讓消費者自主去設(shè)計和擺弄自己的產(chǎn)品，符合新的，更年輕化的消費者趨勢。”

不做粉絲經(jīng)濟(jì)

   ma puce 6是尚雯婕聯(lián)合投資的品牌，但尚雯婕不希望用粉絲經(jīng)濟(jì)來定義自己的商業(yè)模式，她更希望單純的以投資人和運營者的身份去做這個品牌。

   在過往的明星品牌實踐中，公眾人物自己去介入產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營大部分多數(shù)停留在粉絲經(jīng)濟(jì)的一個領(lǐng)域。尚雯婕不想把自己的品牌做得太窄?！胺劢z經(jīng)濟(jì)是相對封閉的系統(tǒng)，在研發(fā)和營銷時為粉絲去做決定，無意當(dāng)中會忽略掉除了粉絲之外的群體，但這些被忽略的群體才是產(chǎn)品更大的市場，是一個排外性的機(jī)制?！?/P>

   她認(rèn)為從一開始定義好商業(yè)模式極其重要：任何封閉性的機(jī)制最終一定會出現(xiàn)問題，對一個產(chǎn)品來說，不是一個健康的模式?！安⒉皇歉彝耆珱]有關(guān)系，我的粉絲群體在最開始他的商業(yè)信息傳播上會起到一定的推動作用?！?/P>

    尚雯婕(明星經(jīng)紀(jì)公司，明星經(jīng)紀(jì)）。明確把投資人和代言人分開：“如果今后有可能，我可能找一個比我更適合的人代言這個，但是不是我，我可以經(jīng)營它，但是我不代表他的消費群體，至少在吻合度上，不是最吻合的一個人。”